Congreso Imperio Creativo

Haz que valoren tu trabajo creativo y disfruta de el.

I Evento «Imperio Creativo» – Bilbao

El primer congreso de marketing y ventas para freelance de la industria creativa que quieren clientes que les valoren y respeten».

Los profesionales de la industria creativa a menudo somos buenos en nuestro trabajo específico, y todo lo demás se nos hace cuesta arriba.

Nos cuesta promovernos, conseguir y convencer a nuevos posibles clientes, aborrecemos la parte administrativa y a veces tampoco se nos da bien planificar cada proyecto de la forma correcta.

Y para ser un buen profesional es esencial controlar también todas esas facetas, y delegar lo que puedas.

Por muy creativo que seas, si no sabes cómo venderte a ti mismo y a tu trabajo, lo tendrás complicado para tener un negocio que funcione y disfrutar con lo que haces.

¿Quién organiza el congreso Imperio Creativo?

El congreso Imperio Creativo ha sido una iniciativa de Laura López, de lauralofer.com, que ofrece contenidos, herramientas y servicios para que los profesionales de la creatividad puedan subir sus precios y trabajar con mejores clientes.

Con este evento, quiero que este colectivo [creativas y creativos] se conciencie, motive e inspire para transformar la manera en que emprende y lograr tener un negocio rentable. Y esto se consigue aplicando estrategias de marketing en su negocio para diferenciarse, potenciar su marca y dejando de competir por precio». – Laura López

Hubo 10 ponentes, incluyendo a Laura y sus hermanas:

  1. Charuca – «Cómo ser la jefa de tu vida»
  2. Lunes Design – Diseñadora gráfica – «Gestión de clientes y proyectos»
  3. Esther Gili – Ilustradora – «Comunidad y visibilidad online»
  4. Lourdes Relloso – psicóloga – «Cómo estar insatisfecho con tu negocio»
  5. Maïder Tomasena – Copywriter – «El poder de la redacción persuasiva»
  6. Inge Saenz – Marketing en Linkedin – «Conseguir clientes con Linkedin»
  7. Iñaki Gorostiza – Agencia Lin3s – «Gestión de equipo en agencias creativas»
  8. Laura López – Marketing para creativos freelance – «Precios y presupuestos en servicios creativos»
  9. Maite López – Publicidad en facebook e instagram – «Campañas de publicidad de pago online»
  10. Elsa López – Email marketing con Mailchimp – «Infoproductos y formación online»

Quizá las charlas de Charuca, Lunes Design y Esther Gil eran las más esperadas, por tratarse de personas que han logrado el éxito en su negocio personal – lo que desean la mayoría de los asistentes.

Las otras ponentes están especializadas en herramientas y sistemas que ayudan a obtener visibilidad, organización y claridad mental, con el objetivo final de conseguir mejores clientes y más ingresos:

A continuación, te dejo un perfil de cada ponente y un resumen con los puntos salientes de su charla.

Además de las charlas, el evento fue interesante por la atmósfera relajada y amigable, el buen rollo de ponentes, organizadoras y participantes y, por supuesto, los momentos de networking, siempre entretenidos y enriquecedores. Juntarse con otras personas que comparten tus mismas inquietudes es gratificante.

La organización del evento fue impecable, así que ¡enhorabuena a Laura por todo el trabajo realizado!

Charuca

Charo Vargas vende a través de su web – hecha con Prestashop (nota para frikis como yo 😉 ) – «agendas, diarios y planificadores combinados con ejercicios que encontrarás en nuestra papelería que te ayudan a conocerte, a descubrir tus pasiones, trazar tu plan de acción y dar los pasos para estar cada día un poco más cerca de tu vida soñada».

Hace más de 13 años que trabaja como freelance. Empezó como ilustradora, hasta que lanzó con éxito su proyecto actual.

Aquí conta un poco su aventura.

Charo ha publicado»Jefa de tu vida», un libro que se puede comprar en su web:

no es un libro sobre emprender sino sobre vivir, porque tu empresa más importante es tu propia vida, en todas sus facetas. Viajaremos juntas a través de las distintas partes que componen tu vida: Tus emociones, tu trabajo, tu economía, tu entorno, tus espacios, tu mundo, y descubrirás cuáles son esas áreas que están rascando y qué puedes hacer para mejorarlas, porque sí, está en tu mano. Dentro de ti hay una jefa que se muere por salir.”

También tiene un podcast con el mismo nombre, donde entrevista a personas que han tomado acción para acercarse a la vida de sus sueños.

Charuca en las redes

En Facebook tiene más de 100.000 seguidores, en Instagram casi 200.000.

Instagram es probablemente la red social que mejores resultados le esté dando.

Lo cual es bastante normal, ya que lo que vende es muy visual. Suele utilizar Twitter y Facebook simplemente para postear las publicaciones de Instagram.

La visibilidad de Charuca

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Por lo que cuenta Searchmetrics, el proyecto web empezó en enero de 2015, y tardó un año exacto para empezar a atraer un buen chorro de tráfico.

En su ponencia contó que nunca pagó para conseguir tráfico: su crecimiento fue 100% orgánico.

Su estrategia se enfocó en cuidar su web, su cuenta de Instagram, estar presente en redes como Behance, y su newsletter.

La estrategia que utilizó Charo para su newsletter hoy en día es imposible de replicar, ya que es va directamente en contra de la Ley de Protección de Datos: Charo recopilaba direcciones de agencias para luego enviarles su newsletter (sin consentimiento explícito previo).

Charuca es ya una marca establecida: la palabra clave “Charuca” es responsable de más o menos el 40% del tráfico a su web. Es una palabra clave que se busca más de 10.000 veces al mes, lo cual es un indicador claro de la popularidad y el éxito de la marca.

Charo al mismo tiempo es  freelance y contrata a otros freelance de forma regular, por lo tento está en una posición interesante para dar consejos.

Charuca en Imperio Creativo- su charla en tweets

La pasión es importante por qué convence y contagia. Pero para tenerla hay que conocerse muy bien

La pasión por sí sola no es suficiente: tienes que ser la mejor

Trabaja gratis, pero para ti: haz tu portfolio soñado

El mercado sólo está saturado de mediocridad

El nivel de tus clientes es un reflejo de tu nivel profesional

El trabajo de mierda atrae trabajos de mierda

(Sobre precios): Sé consecuente con tu tamaño, tu experiencia y tus recursos

No hay puto nada más importante que tu energía y alegría

Descansar es altamente productivo

Hay que establecer una actividad de auto cuidado al día y planificarla en agenda, marcándola con un color diferente

(Sobre clientes tóxicos): Para que haya un abusador, tiene que haber alguien que se deja abusar

Lunes Design

Lunesdesign es una web enfocada a «branding y marca personal para profesionales apasionadas«.

Detrás de Lunes Design está Noémie Coignus, una diseñadora francesa afincada en Cataluña que «lleva años ayudando a emprendedoras, autónomas y artesanas a tener una marca única, que represente fielmente la calidad de su producto o servicio y, sobre todo, su personalidad».

Su misión es la de «ayudarte a construir una imagen de marca diferente, que refleje tu valor y todo lo que te hace única».

Su servicio principal es «tu manual de marca: logotipo + manual de marca» y como producto inicial (tripwire) ofrece un ebook de pago, «Brand Adicta», que funciona al mismo tiempo como producto de entrada y para educar a las posibles clientes y posicionarse como autoridad antes sus ojos.

Para conseguir el contacto (lead) y segmentar su audiencia, utiliza un test: http://www.lunesdesign.com/test-expres-branding/

Al igual que Charuca, Noémie también apuesta por el marketing de contenidos y mantiene actualizado su blog desde septiembre 2015 con buenos contenidos relacionados con la temática de su trabajo. También tiene su propio podcast, «Sin filtros», y un canal de YouTube que ahora utiliza principalmente para amplificar el mensaje de su podcast.

Algunas claves del crecimiento de Lunes Design:

  • networking, por ejemplo a través de su participación en Extraordinaria
  • participar en un Mastermind (a través de Oye Deb)
  • desarrollar un infoproducto para promocionarse y educar a sus contactos
  • contratar a un servicio de coaching
  • atraer tráfico adicional a través de su canal de YouTube
  • en su caso también, parece que Instagram es el canal favorito para comunicar y crear comunidad

Lunes Design en Imperio Creativo: cómo organizarse y definir procesos de trabajo

Noémie dio la impresión de ser una chica muy maja, y con las ideas claras. Su capacidad de organizarse de forma eficaz ha tenido mucho en el éxito que ha conseguido en su negocio.

Me alegró escuchar que también Noémie comparte lo que yo también comenté en un post: la productividad en el trabajo creativo funciona de forma diferente. Es necesario saber reconocer esas diferencias y adaptar el trabajo y nuestro concepto y práctica en consecuencia.

Los verdaderos profesionales trabajan mejor por qué han creado y siguen un proceso de trabajo definido de antemano.

Cómo diseñar un proceso de trabajo que haga felices ambas partes ( tu y tu cliente)

  1. Conócete y conoce a tus clientes
  2. Define tus servicios (paquetizar está muy bien)
  3. Recoge materiales, pregunta a tu cliente
  4. Workflow
  5. Comunicación
  6. Optimiza el proceso utilizando plantillas

Workflow

Es muy importante optimizar el proceso para que el trabajo fluya. Eso de tener el día de entrega como única fecha establecida no mola y no es profesional.

  • descompone tu trabajo en un listado con todas las tareas a realizar (Noémie utiliza Asana, pero puedes usar Trello, Kanbanflow u otra herramienta similar)
  • divide el trabajo en bloques
  • Asigna a cada bloque un tiempo pre establecido
  • deja tiempo para los imprevistos, para el feedback del cliente, para reuniones. Tu calendario tiene que tener huecos vacíos, no puede estar totalmente lleno (ni totalmente vacío)
  • ponte deadlines semanales
  • las tareas no terminan con la entrega del trabajo: añade en tu lista tareas como la de preparar un case study del proyecto terminado, crear un post, preparar las imágenes, subirlo a tu blog  a Behance,…

Esther Gili

La ilustradora madrileña Esther Gili también utiliza Instagram como principal red social (116.000 followers el día en que estoy escribiendo).

Según su bio, no tiene un talento natural para el dibujo pero sí es su pasión: la práctica continua y constante le ha permitido desarrollar su actual talento.

Ha ilustrado cuentos infantiles, cómics, creado ilustraciones para películas, publicidad (para el estudio USERT38) y libros de texto.

Ha escrito e ilustrado un libro sobre su maternidad: «39 Semanas y mis experiencias como madre novata», que vió la luz en parte gracias a un proyecto personal: su blog 39 semanas.

En su web (hecha con Blogger) Esther deja que las imágenes hablen por sí solas. Hay muy poco texto y pocas páginas, y es por eso que el tráfico en su web no es mucho. Por su presencia en tiendas físicas, su autoridad establecida y su popularidad en Instagram (un canal visual perfecto para ilustradoras) quizá puede permitirse el lujo de no hacer marketing de contenidos.

Sobre el tema de la importancia de las redes sociales Esther comenta lo siguiente (desde esta entrevista)

La verdad es que siempre he trabajado, con o sin redes sociales, por suerte nunca he tenido que darme de baja en autónomos. Pero es cierto que desde que tengo “fans” puedo elegir mejor mis proyectos, incluso hacer los míos propios. Resumiendo, me ha ayudado a hacer lo que más me gusta y muy muy poco trabajo alimenticio».

También describe un día típico de trabajo:

Empiezo el día dándole un buen paseo a mi perra Zoe, voy con una amiga y su perro, ellos corren y nosotras nos contamos la vida. Cuando llego a casa mi hija ya está en el colegio y mi chico se ha ido al trabajo. Yo me pongo a trabajar, normalmente por la mañana me toca contestar algunos mails, sigo dibujando, como, sigo dibujando.. Por la tarde voy a buscar a mi hija al colegio, a partir de ahí, y hasta la cena, no trabajo si puedo evitarlo. Cuando mi hija se duerme, si tengo mucho trabajo continúo, pero si voy bien de tiempo me siento en el sofá con mi chico y vemos alguna película o serie. Como ves una vida de lo más normal. Aunque cuando estoy con fechas de entrega cambia jajaja..»

Esther Gili en Imperio Creativo: el Club de la Comedia

A Esther le da miedo hablar en público, por eso no dió una ponencia, sino que Laura López optó por hacerle una entrevista.

Es por eso que fue una grande sorpresa ver como en realidad Esther es una verdadera entertainer, que dió una charla disparando un chiste detrás de otro. Fue una entrevista muy amena, más que algunos monólogos del Club de la Comedia…

A continuación, sus reflexiones más serias e interesantes: Si querías los chistes, deberías de haber venido al evento ;-):

«Los compañeros de profesión no son tu competencia: son tus aliados. Organiza tu red para repartiros los trabajos»

«Hasta hace 3 años era mileuristas pero era feliz de todas formas: hacía lo que quería»

«Ahora tengo una gestoría, hasta hace 3 años hacía yo todo el trabajo administrativo»

«He dejado de trabajar para la publicidad. No me gusta. Los tiempos son demasiado estrechos. Pero me ha servido de aprendizaje»

«La venta de láminas fue mi punto de inflexión y mi mayor éxito a nivel económico: requieren poco tiempo y en comparación con otros trabajos dan mas dinero. Mis láminas se venden más en Navidades»

«Para sacar un libro tengo que trabajar 2-4-6 meses. Para dibujar una lámina sólo necesito un día»

«A cambio de trabajar 4-5 meses en un libro, recibo un adelanto de 2-3000€ – al que hay que restar la cuota de autónomos. Es un trabajo con ganancias a largo plazo: acumulas libros, y los beneficios llegan con el tiempo»

«He dejado la formación. Era dinero fácil, pero me daba mucho dolor de cabeza (literalmente)»

«El blog 39semanas en realidad lo hice después de haber dado a luz»  («39 semanas» ha sido su Lead Magnet, gracias a él consiguió mucha visibilidad y seguidores)

(Sobre redes sociales): «En Instagram el humor y las cosas bonitas funcionan muy bien. Nunca invertí en anuncios, aunque sí le dediqué mucho tiempo – que es peor»

«Gracias a Instagram, una temporada en la que no tenía dinero vendí mis originales. En 30 días vendí 30, avisando de la venta a través de Instagram»

«Las redes sociales tienen un peso relevante en mis ingresos»

«Nunca quise tener tienda online. No quiero ser tendedera, quiero ser ilustradora»

«Nunca regaléis nada, ni a los amigos. Hay otra forma de hacerlo, por ejemplo un trueque»

«Me encanta trabajar en pijama en mi casa»

» No tengo una ilustración favorita, pero le tengo cariño a mi avatar por qué es la que más dinero me ha generado»

«Si tuviera que elegir sólo 1 cosa para ganar visibilidad elegiría la web: es más importante que las redes sociales – y es tuya»

«Si tu presupuesto te hace feliz, está bien. Si no, súbelo o no hagas el trabajo»

Lourdes Relloso

Lourdes es una psicóloga que trabaja en bidane.es, y es autora del libro «Amor o miedo».

No tenía referencia sobre ella, así que no sabía que esperarme, aunque sabía que se trataría de una charla centrada sobre la actitud.

Lourde Relloso en Imperio Creativo: el 'Si quieres puedes' es mentira

«El ‘Si quieres puedes’ es mentira »

«Saber adónde quieres ir es fabuloso. Pero no es suficiente»

«El éxito es no conformarse, subir al ring. Si consigues o no tu objetivo es secundario»

«La clave está en el R.I.T.M.O:

R: resentimiento

I: insatifacción

T: tentaciones

M: Miedo

O: o lo hago o lo dejo (las dudas)»

Sobre las dudas:

«Las dudas crean un movimiento pendular que no te deja avanzar»

«Para solucionar una duda se necesita una acción. La acción entrena la confianza. Pedir consejo a otros al contrario, mina tu confianza y aumenta tu dependencia»

«En esta vida, si evitas te achicas»

«Cada vez que complazco, me convierto en una prostituta relacional»

Sobre la tentación:

«Si no haces nada, la pereza lo hace todo»

«Se gana a la tentación con el compromiso. El mejor compromiso es otro ser humano» (=es útil tener un compañero de objetivos)

«El problema no son las tentaciones, sino pensar que podemos ganar solos»

Sobre insatisfacción:

«Tu objetivo no puede ser tu negocio. Debe ser tu satisfacción personal»

«Tu mayor responsabilidad debe ser tu felicidad. Y esto empieza con tu actitud, con cómo te hablas a ti mismo»

«El problema no es tener límites, sino empeñarse en no querer tener límites»

Maïder Tomasena

Maider Tomasena en Imperio Creativo

El copywriting – la escritura persuasiva – es al mismo tiempo una profesión creativa y una herramienta para persuadir y vender.

El copywriting lleva muchos años existiendo, incluso en España.

Sin embargo, es Maïder que ha puesto en el mapa el copywriting web en el mundo hispano.

Antes de que llegara ella, no tenía tanta popularidad y los copys eran pocos. Gracias a ella, ha habido en los últimos años un renacimiento del copywriting web, que ahora parece vivir su momento de gloria.

Su estrategia de contenido, su talante y buen hacer le han permitido destacar, y los imitadores han surgido como setas.

Maïder Tomasena en Imperio Creativo

«El copywriting sirve para saber comunicar el valor de lo que haces, para colmar la diferencia entre tu percepción de ti mismo (tu valor) y la percepción exterior (cómo te ven los demás)»

«El cliente quiere ver el valor antes que el precio, y tiene que quererte antes de ver el valor»

(El Mantra de Maïder): «Mis productos y servicios no son valiosos: lo único valioso es lo que estos hacen por mis clientes»

«La función del Marketing de Contenidos es conseguir que tu potencial cliente sepa cómo lo puedes ayudar antes de que te contacte»

«3 pasos para conseguir los textos para tu web:

  1. la base:
    1. quién es tu cliente
    2. qué problema solucionas
    3. qué solución ofreces
    4. por qué eres la persona idónea
  2. la estructura
    1. capta la atención
    2. describe cómo se siente tu cliente
    3. define qué le motiva a comprar
    4. preséntate como la solución
  3. el copy:
    1. logra que la persona se sienta única
    2. haz preguntas
    3. intercala frases cortas y largas para dar ritmo
    4. reduce adjetivos y exclamaciones
    5. vuelve a leer todo en voz alta

«Los mejores textos salen de frases de los clientes»

Inge Sáez

Inge Saez en Imperio Creativo

Inge se ha especializado en Linkedin.

Se habla mucho de Facebook y Google Ads como forma para promover tus productos y servicios. Sin embargo, si tu público es muy específico, en determinados casos Linkedin también puede serte más útil.

Inge nos va a dar las claves para sacarle partido.

La publicidad de pago en Linkedin es mucho más cara que en Facebook, pero hay mucho más que se puede hacer en esa red.

Si quieres conocer algunos de los consejos de Inge sobre LinkedIn, puedes leer el artículo «Cómo convertí LinkedIn en una máquina de generar tráfico para alcanzar más de 1.000 visitas diarias«, que ofrece unas cuantas pistas sobre cómo optimizar tu perfil y conseguir visibilidad.

También puedes ver el siguiente vídeo:

Inge Sáez en Imperio Creativo: Linkedin es tu herramienta de comunicación

La de Inge fue una charla interesante, por qué creo que la mayoría de los presentes probablemente considerábamos a LinkedIn como una herramienta poco interesante para profesionales de la creatividad.

Sin embargo, creo que nos logró convence de lo contrario, mostrándonos las peculiaridades de esta red.

El mantra de la venta según Inge Sáez:

  1. Ser conocido (Visibilidad)
  2. Ser reconocido (Posicionamiento)
  3. Ser admirado y querido (Conversión: compra)

LinkedIn te puede ayudar en cada una de estas fases.

«No se puede vender desde el principio (a puerta fría)»

«Para vender hace falta una estrategia previa, específica para Linkedin:
propuesta de valor + público objetivo + objetivo a conseguir»

«No se puede conseguir nada en LinkedIn sin un plan de acción»

«Tus contactos de LinkedIn tienen que ser tus clientes potenciales»

«LinkedIn no es para nada tu CV online, es tu herramienta de comunicación»

«Considera a tu dirección de LinkedIn como tu página web»

«Tenéis que convertir a los desconocidos en contacto de primer grado: enviad un mensaje de invitación. Los mensajes de invitación se pueden automatizar. Inviad invitaciones todos los días, pero nunca más de 50 al día»

«Preparad de antemano un mensaje de bienvenida, a través de una plantilla»

«El secreto – y no sólo en Linkedin – es dar ayuda gratis, y luego ofrecer ayuda de pago»

«Las 3 claves de LinkedIn son:

  1. prefil de alto impacto
  2. contactos de calidad
  3. contenido de valor»

Iñaki Gorostiza

Iñaki Gorostiza en Imperio Creativo

Iñaki es jefe de analítica en la agencia de marketing LIN3S de Bilbao, que trabaja con clientes de la talla del Museo Guggenheim de Bilbao, la Laboral Kutxa, Eroski, Eitb o Panda Security (donde Iñaki estuvo trabajando durante 10 años).

No es el fundador de la agencia, entró como socio, sin embargo su presencia ha sido importante para el despegue de LIN3S.

La formación parece ser una pata importante de la actividad de la agencia. Uno de sus cursos estrella es la certificación de Google Adwords, formación que organizan en asociación con otra agencia de marketing, Semmantica de Zaragoza.

En su charla habló de su historia personal, de cómo pasó de informático por cuenta ajena a gestionar una agencia creativa con un equipo de 60 personas.

Al principio no creía que me interesaría la temática, sin embargo ha resultado ser una charla interesante.

Iñaki Gorostiza en Imperio Creativo:

«Sigo siendo autónomo. Trabajar por cuenta ajena es bueno – a no ser que tengas espíritu emprendedor»

«Cuando en la vida dudéis entre hacerlo y no hacerlo, hacédlo»

«Si os juntáis con socios para montar una empresa, que los socios sean un número impar, si no la cosa se puede bloquear»

«Lo que nos hizo crecer como empresa fue nuestro mayor varapalo (perder a su cliente más grande)»

«Cuando terminas un proyecto, haz que sea tu marketing (transfórmalo en un caso de éxito)»

«La formación es otra forma de hacer marketing: cursos y libros. Los libros representan 0% dinero, 100% marca personal»

«Para nuestros clientes no somos proveedores, sino partners»

«Las metodologías ágiles de trabajo como SCRUM son fundamentales:

  • definición de objetivos
  • uso de un CRM
  • uso de un gestor de tareas
  • tracking de los tiempos»

«Sólo hay una cosa peor que formar a tu equipo y que se vaya: no formarlo y que no se vaya (Henry Ford)»

«Una empresa es un proyecto de mejora continua»

El Marketing Combo: las trillizas López

Laura Lopez en Imperio Creativo

Laura López es la organizadora del evento: si eres freelance, probablemente ya la conocerás. Si no la conoces todavía, tienes que visitar su web, lauralofer.com.

Laura se dedica a ayudar a creativos/as freelance a conseguir mejores clientes y a subir sus tarifas: el sagrado grial de todo freelance.

Las hermanas de Laura también trabajan en el mundo del marketing online: Maite está especializada en Facebook Ads, y Elsa en email marketing con Mailchimp.

Las 3 juntas cubren un buen espectro de lo que hay que abracar abarcar para ganar visibilidad en la red:

  • Maite López/Facebook Ads: cómo conseguir leads y tráfico pagado
  • Elsa López/Mailchimp: cómo mantener la relación con esos contactos a través de email e infoproductos, para establecer tu autoridad y generar confianza para así facilitar que los contactos piensen en tí para su próximo encargo
  • Laura López/Lauralofer.com: cómo construir la relación con tus clientes para que te vean como a una consultor en el que confían más que a un trabajador a sus órdenes

Cada una de las 3 tiene su propio curso:

«Experto en Facebook Ads» – Maite López

“Imperio Freelance» – Laura López

«Dale al mono» – Elsa López

Maite López en Imperio Creativo: las principales claves para unos anuncios ganadores en Facebook e Instagram

Maite Lopez en Imperio Creativo

Maite López

Las 3 claves que componen un anuncio ganador son:

  1. define una estrategia ganadora (se puede elegir una, pero habría que hacerlas todas):
    1. branding – público frío
    2. leads Рp̼blico templado (el 80% de las campa̱as que realiza Maite tienen el objetivo de conseguir leads)
    3. venta Рp̼blico caliente
  2. crea el anuncio perfecto
    1. pregunta a tu target sobre su problema o deseo
    2. preséntate y da tu propuesta de valor
    3. ofrece la solución a ese problema y explica los beneficios
    4. llamada a la acción
  3. analiza y optimiza: muchos no hacen esta parte, sin embargo es el trabajo más grande y más importante

Hay 3 tipos de público (para los anuncios de Facebook):

  1. público personalizado
  2. público similar
  3. público guardado

El 80% de las campañas de Maite se dirige a públicos similares, por qué funcionan muy bien.

Maite aconseja hacer anuncios en los Stories de Facebook: es muy barato por qué casi nadie lo hace.

Elsa López en Imperio Creativo: cómo crear un sistema de ventas con Mailchimp

Elsa Lopez en Imperio Creativo

Elsa López

Las listas en Mailchimp ahora se llaman «Audiencia», para dejar claro que cada web sólo necesita 1 única lista, que Elsa llama «la lista maestra».

El sistema de venta en Mailchimp se compone de 4 pasos:

  1. segmentación: hay que segmentar a quien se suscribe sobre la base de su origen, sus intereses, o indicando que se trata de un cliente
  2. lead: tienes que crear un lead magnet y una squeeze page para conseguir como ratio de conversión un 30%
  3. automatización: pon en marcha un proceso que pueda transformar los suscriptores en clientes de forma automatizada, sin venta directa. Para productos y servicios de más de 1000€, es preferible mantener una reunión previa
  4. visibilidad: enchufa visitas a tu web. Tiene que ser el último paso. Un error frecuente es centrarse en conseguir tráfico cuando no tienes un sistema de venta en marcha.

Las 3 tipologías de tráfico:

  1. orgánico (el tráfico que no controlas)
  2. de pago (el tráfico que controlas)
  3. propio: tus suscriptores (el mejor)

Tu objetivo es transformar todo el tráfico en propio.

Laura López en su Imperio Creativo: cómo fijar precios y presupuestos

Laura Lopez en Imperio Creativo

Laura López

«Tienes que cobrar sobre la base del valor de lo que haces. Así es cómo se calcula:

  1. estima tus horas de trabajo, tus costes (calcula tus horas sí, pero sólo a nivel interno)
  2. multiplica por tarifa/hora (puedes calcularlo con la calculadora freelance)
  3. añade todos los costes asociados a tu trabajo
  4. añade un margen en función de tu valor y características como urgencia, entrega de editables o/y plantillas, consultoría, extras,…

El resultado es el precio de tu proyecto».

«Desglosa las fases de tu proyecto y sobreestima las horas y los plazos: el 50% del tiempo suelen ser horas no facturables».

«Tu servicio tiene que generar una transformación – y un precio del que nunca bajes».

«No bajes tus precios por miedo a resultar caro: los precios bajos también espantan a los clientes«.

«Añade una cláusula de cancelación: define qué ocurre si el proyecto se queda parado o se cancela».

«Aprende a decir que no desde el principio (no sólo cuando estés a tope de trabajo)».

«No pases precio sin una reunión previa».

«Filtra a tus potenciales clientes antes de reunirte con ellos. El filtro además da exclusividad«.

Si bajas tus precios nunca te faltará trabajo, pero sí te faltará dinero y tiempo

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Proyecto Paralelo

¡Deja de procrastinar y pasa a la acción!

Eso es lo que me digo a mi mismo.
Si estás en la misma lucha y quieres ver cómo me enfrento yo a ella, puedes suscribirte. De vez en cuando te pondré al día de mis (pocas) victorias y mis (muchos) fracasos. A lo mejor puedes sacar de ahí algo útil para tu propio camino.


(Odio el spam tanto o más que tu, no te preocupes)

luca
 

Llevo más de 12 años viviendo de mi creatividad. En muchos casos, para proyectos de otros. En otros pocos, para proyectos personales. Ahora quiero invertir esa proporción: más proyectos personales, y pocos proyectos interesantes para clientes selectos. Crossmedia, Diseño Gráfico y Web, Storytelling.

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